Preview
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
STUDIU DE CAZ
Piata deodorantelor
Barbulescu Olivia
Comert
An II
Seria E
Grupa 345
Bucuresti
2003
DEODORANTELE SOLIDE
Producatorii de cosmetice au introdus in Romania noi deprinderi de igiena personala. Aparitia deodorantelor solide pe piata romana a marcat inceputul unei schimbari la nivelul comportamentului utilizatorului.
Eforturile producatorilor de a educa publicul in directia folosirii deodorantelor - atat a celor cu aerosoli cat si a celor solide - sunt foarte vizibili in zona cheltuielilor pentru media. Numai anul trecut aceste cheltuieli s-au ridicat la 7 milioane de dolari conform tarifelor - liste de publicitate (valoare rate, card), ceea ce inseamna locul al doilea, ca volum, in clasamentul produselor de ingrijire personala dupa sompoane. Motivul consta in potentialul nou pe care il are piata deodorantelor, in general, a deodorantelor solide, in perticular.
Roger Calmeyer, presedinte si director general la Colgate-Palmolive Romania, este de parere ca, desi pentru moment piata deodorantelor solide este buna, perspectivele sunt si mai bune, iar producatorii care investesc acum, mizeaza pe aceste perspective formidabile.
Pe o piata in care, initial, existau numai produse bazate pe aerosoli, notiunea de deodorant solid a patruns relativ greu. Producatorii au constientizat insa necesitatea educarii consumatorilor in ceea ce priveste introducerea unor noi deprinderi de igiena personala. Datorita eforturilor lor, utilizatorii au inteles ca, daca la deodorantele cu aerosoli, beneficiul care primeaza in alegerea marcii este parfumul, la cele solide se urmaresc alte avantaje, cum ar fi inlaturarea eficienta a transpiratiei, protectia hidratarea si catifelarea pielii.
Parerea lui Adrian Berea, Brand Manager Dove si Pond's la Unilever Romania, este ca deodorantele solide - sau de contact, cum le numeste el - sunt o propunere moderna..a la categorii de produse cu prezenta mai veche pe piata locala, cum ar fi gelurile de dus sau cremele de toaleta.
Cotele de piata ale diverselor tipuri de deodorante, se prezinta asfel:
DEODORANT
COTE DE PIATA, IN VOLUM (%)
COTE DE PIATA, IN VALOARE (%)
01-06.2000
01-06.2001
01-06.2002
01-06.2000
01-06.2001
01-06.2002
Aerosoli
85.6
83.1
81.3
84
78.6
75.9
Stick
11.6
12.3
13.3
14.4
16.9
17.8
Crema
0.1
0.5
1.9
0.1
0.6
2.7
Pump spray
0.2
0.2
0.2
0.3
0.2
0.2
Roll-on
2.5
4
3.4
2.1
3.8
3.4
|
